夏日限制全龄玩具的生意经。

酷暑难耐的炎天，正是玩水的好时刻。

游泳、溯溪、泼水，一切与水有关的流动带来专属夏日的兴趣，而与这些流动匹配的装备——水枪，正在夏日迎来发作。

水枪商家于征遇上了今年的水枪热卖潮。

于征告诉《天下网商》，他们在去年底切入水枪类目。今年4月在1688平台上架了两款卡通形象水枪，现在鸭子卡通形象水枪已售出超10万支，恐龙卡通形象水枪售出超6万支。

淘工厂数据显示，今年4月到7月，水枪订单同比去年增进102%。7月后虽然增速有所放缓，但同比增进依旧有70%，且成交量依旧在不停增进。

夏日户外流动的周全苏醒，是水枪销售暴增的动力。作为一款全岁数段适玩的产物，现在水枪种类经由快速迭代，生长出了多样化的产物形态。从高压式、背包式到电动连发式，水枪的可玩性正越来越高。而海内大部门水枪产物，大部门都源自中国玩具之都——汕头澄海。

1、有厂家月销20万支，批发商涌入

为了加入今年4月中旬的傣族泼水节，马薇薇和同伙们早早就挑起了水枪装备，准备好好大战一番。

“不查不知道，没想到现在水枪类型这么多，价钱相差这么大，完全挑花了眼。”马薇薇示意。

现在，玩具水枪根据射击方式大致可分为加压式、按压式和抽拉式三种类型；根据动力模式可分为电动和手动两类；根据产物形态可分为手枪、水泡枪、加特林等差异类型。

差异类型的水枪，价钱相差也较大。在1688平台搜索水枪产物，手动抽拉式水枪普遍价钱在5元左右，而电动连发水枪价钱基本在40元左右，价钱相差8倍。

相比其他儿童玩具，无论是手动照样电动水枪，均属于性价对照高的一类玩具。

多位来自汕头澄海的水枪商家告诉《天下网商》，水枪价钱带相差很大，用户有许多选择。为此他们会制作有些许差异化的产物，吸引用户下单。

来自澄海的王轩是主做水枪玩具的商家，他在入局水枪类目时，专程考察了周边玩具厂制作的水枪产物，他发现这个赛道竞争猛烈，基本玩具厂都市捎带着做水枪产物，以是自己的产物要想卖爆，一定要有差异化。

为此，王轩选定了卡通水枪赛道，主要生产卡通形象的儿童背包水枪，这是由于大部门水枪是家长购置后带孩子去周边水域露营玩水，以是孩子才是水枪的*消费者，而卡通形象一定水平上可以吸引小孩子的喜欢。

儿童背包式水枪，图源1688平台

王轩的卡通水枪战略起到了现实效果，从今年4月水枪最先进入热卖季后，他的水枪出货量保持稳固增进，在7月更是销售了20万件水枪产物。

同样主营卡通类型水枪的于征，今年销量也不错。他在1688平台售卖的两款卡通水枪均登上卡通水枪类目热卖榜，当前销量总计售出15万件。

“我批发零售都做，许多买家批发后到当地零售。最近一笔大单是有个买家直接批发了50箱，1万件水枪。”于征提到。

造型各异的水枪厚实了孩子们的盛夏游戏，也让商家们收获了短暂的销量岑岭。

2、全龄玩具，只能热卖三个月

得益于水枪的意见意义性和互动性，使得水枪的受众不仅限于儿童，成人对水枪的热情同样高涨。然而，虽然水枪适合全岁数段的人把玩，但由于季节性缘故原由水枪的销售岑岭通常只连续三个月左右。

每年4月，云南各地的泼水节拉开了水枪旺季的序幕。作为傣族传统节日，泼水节是云南少数民族节日中影响面*、加入人数最多的节日之一 ，也成为了吸引海内外旅游者的民族风情盛会 。

今年过完年，于征立马组织工人加紧制作水枪产物，主要目的就是为了行使泼水节这一特定节日来推动销售。

“泼水节不仅能够带来短期的销量增进，若是产物在这一时期销售显示优越，突入销量排行榜，还会为夏日的连续热销奠基基础。”于征强调。

「猴王」爆了瑞幸系统

对水枪商家们来说，每年7月是生意*的时刻，加之近些年兴起的露营热，也动员了部门水枪的销量。

在这个暑期，85后父亲赵鹏险些每个周末都市带两个孩子去杭州周边水域露营。“杭州周边露营资源厚实，炎天带孩子露营玩水很凉爽。”赵鹏示意。

为此，水枪也成了赵鹏家里夏日必备“消耗品”，每年暑假都市购置好几回水枪产物。小孩子玩性大，塑料制作的水枪产物多磕碰几下就会泛起漏水，以是这也是易耗品。

“玩坏了也不心疼，横竖价钱廉价。”赵鹏提到。

价钱廉价、意见意义性高、互动性强，是水枪在夏日受迎接的主要缘故原由。但一旦过了夏日，水枪的销售热潮便逐渐降温。

多位水枪商家向《天下网商》示意，从8月份最先，水枪产物的销售就最先往下降，降幅也许在50%左右，9月基本就卖不动了。

赵鹏也发现，在暑期带孩子去露营玩水，在一个水域周边基本能瞥见好几个拎着林林总总水枪的卖家，但到了9月后，基本很少见到卖水枪的商家。

“每年4月中旬到7月中旬，这段时间内是水枪卖得*的时刻，我们也只做这三个月的水枪生意。”王轩提到。

受制于水枪的销售周期，很少有玩具厂商会只做水枪生意，绝大多数商家都市开发适合整年售卖的产物，而不会局限在水枪类目。

商家们会期待明年夏日来临，水枪也将再次成为夏日“主角”。

3、玩具产业带竞争猛烈，出海成为淡季新出路

汕头澄海玩具产业带，作为天下甚至全球著名的玩具生产出口基地，占有了我国近五成的玩具产能。

相关数据显示，住手2020年底，澄海区玩具礼物行业有3.4万家生产谋划单元，其中20多家主干企业年产值超亿元业，玩具产值约580亿元，是澄海工业经济的*支柱产业。

澄海，也是玩具水枪的主要生产地。

“产业带的集中带来了资源优势，但也意味着竞争猛烈。”张楠示意。

去年，张楠团结了三个密友一起在澄海做水枪生意，设想通过电商渠道快速出货，以薄利来换取出货量。但事情并没有根据预期生长，从今年5月最先张楠就发现无论是手动水枪，照样电动水枪，所有平台加起来出货量都少得可怜。

眼见水枪销售旺季还未起量，张楠最先走街串巷向街边小卖部、超市等线下渠道推销水枪产物，尽*可能削减损失。

出货量下降的同时，利润也在逐年降低。

张楠提到，只管他已经*压缩成本，生产包装都由家人完成，但照样难以提升毛利率。“现在电动水枪毛利率都被压到了10%，再低就要赔本了。”张楠示意。

张楠的情形也是部门澄海水枪商家的境遇，爆款玩具并非是旱涝保收的生意，无论是生产端，照样销售端，若是没有确立起足够强的壁垒，销量也就很难起来。

虽然澄海水枪竞争猛烈，但也有商家能赚到可观的利润。

王轩除了对产物举行差异化设计外，重点提到了自产自销。

“现在许多人看水枪生产要求低，销量可观，都想来掺一脚，但要想卖出去没有那么容易。更况且水枪毛利率被压得这么低，只有自产自销才气严酷控制成本，事实省下来的每一分钱才是自己赚的钱。”王轩强调。

除了自建工厂外，王轩也在同步联系更多销售渠道。

他提到，自家工厂的水枪在春夏日节主要聚焦海内市场，等到海内水枪销售旺季已往，就会转向外洋市场，把水枪卖给互助的出口商。

通过出口商，王轩工厂生产的水枪产物卖到了东南亚等地，这不仅保障了王轩一年四序都有水枪生意可做，而且还提高了产物利润率。

王轩透露，现在他卖给出口商的手动水枪利润率在20%左右，电动水枪利润率在35%以上，现在出海商业也很便捷，直接打包好等出口商来拉货即可。

今年，王轩也在设计切入跨境电商平台，争取为自家水枪找到更多的销售渠道。