“五一只订出去2号一场， 其余全空。”“今年五一，没人娶亲吗？”最近，社交平台上，不少从业者发帖感伤，今年五一是婚礼人的淡季。

往年可不是这种情景，想抢占五一假期的新人们，不仅需要提前半年甚至一年最先预约，还要面临各个环节的层层涨价。有数据显示，往年五一、十一假期，天下婚庆的涨价幅度约15%-20%。

但一直到今年3月，不少婚礼从业者都没有等来咨询订单的新人。往年有从业者由于咨询量太多，“看谁出的价钱高接谁的单”，今年不仅不敢涨价，另有不少人降价抢单。

至于今年五一婚礼生意“变淡”的缘故原由，有2024年没有“立春”节气而被称为“寡年”“未亡人年”的因素，有去年生意抨击性增进的反差，也有消费者心态和行业名目转变的影响。

在民间，有“未亡人年”慎娶亲的考究，不少原本准备在2024年办婚礼的新人，选择在2024年春节前办完了婚礼。去年五一，累积了三年的婚礼需求集中发作，今年五一的婚礼订单数目自然同比削减。有从业者指出，今年行业恢复理性，明年五一的婚礼单量数据才真正有参考价值。

近两年，新人对婚礼的预算下降，但对婚礼的要求变高。随着社交平台的兴起，婚礼行业的价钱越来越透明，也越来越考究创意。

这无形中增添了从业者获客抢单的难度，加剧了行业的竞争。例如，去年以来，各地泛起了许多“婚礼堂”，这是一种已经装修睦的宴会厅，并提供餐饮、园地、婚礼谋划等一站式服务，用更具性价比的价钱和更便捷的流程吸引用户，快速抢占婚礼市场。

不外，从业者们照样对未来保持乐观。他们以为，行业分工越来越细，新人的审美和要求越来越高，从久远来看能推动行业提高和生长。从业者想要吃到更大的蛋糕，就要提高自身水平。

01

订单下滑，婚庆从业者慌了

不少从业者示意，今年五一假期的婚礼订单数目对比去年直线下滑，“等票据等得心慌”。

有业内人士对「定焦」分享了一组数据，今年5月，其公司在天下局限内接了1166场婚礼，同比下降25.78%；其中，五一时代（5月1日-5日）接了530场，同比下降28.37%。

位于广东梅州的上喜摄影，今年5月的订单只集中在宜婚嫁的吉祥日子，而去年五一假期的订单量基本排满，且过完春节就有预定单进来。

位于河南信阳的婚礼摄影师火二田也有相似感受。据她回忆，去年当地婚礼市场很缺摄影师，“基本会用相机的都上场了”，但这样热闹的场景今年很难再见到。

摄影师的“自动权”也随着行情的转变而发生了转变。火二田称，去年五一，许多摄影师选择不跟婚庆公司互助，由于抽成太高，“婚庆公司向新人报价4000元，到摄影师手上只剩1000元”。这些摄影师选择自己接直单，由于咨询量太高还泛起了“挑客人”的征象，“看哪个客人出的价钱高，就接哪个”。另有摄影师会在五一和十一时代空出一天留给急单，“价钱会要得异常高”。但今年，摄影师需要婚庆公司先容票据。

慧慧在四川有一家谋划了7年的婚纱店，她告诉「定焦」，今年五一订单量同比下滑70%左右，店肆客流量也下降50%左右。

从今年3月最先，慧慧的店里险些天天都没什么人前来咨询，线上店肆的点击率一天只有十几小我私人，往年一天都有50多小我私人。同时，由于年前大量买了新款婚纱、秀禾和敬酒服为年后做准备，尾款在3月支付，导致当月入不足出。

生意欠好做，部门婚庆行业从业者最先降价抢单或低价促销，这也使得行业产物品质鱼龙混杂，新人体验感变差。

今年许多新的从业者加入婚礼市场，有的为了接单自降门槛，同时用低价引来的客流练手，这就扰乱了市场价钱。加上摄影很难有统一的评价尺度，“导致有的用户会给你600元，让你拍出6000元的水平；有的人有6000元的水平，但用户却以为只值600元”，火二田称。

慧慧则发现，现在的主顾加上联系方式之后先问价钱，一旦价钱不知足，或者发已往的图片没看中，就直接不再回复，“我们很被动，销售事情更有难度”。

五一假期的订单不及预期，不少婚礼从业者也在想设施应对。一部门人转向其他服务场景，好比集会、流动、亲子、生日等；一部门已经做出IP的网红从业者，形成了牢靠的气概，最先转型培训；也有部门从业者转去产业链上下游，做婚礼伴手礼、做短剧、做相亲配对等。

上喜摄影就做好了准备，团队今年开了一家1000多平的古风拍摄馆，借助泉州簪花以及战国袍的热度，生长古风写真营业。

不外，近两年随着婚礼上下游的报价越来越透明，利润也随之越来越薄。“获客的渠道大同小异，市场份额削减的条件下，许多新从业者涌入，转化乐成率崎岖只能各凭本事。”上喜摄影认真人称。

有从业者展望，今年下半年行情或许会逐渐回暖，“今年宜嫁娶的好日子都在下半年，7月居多”。也有从业者的心态对照平和，以为镇定一年也挺好，“做多了行活，头脑会逐渐固化，服务能力会下滑，今年反而可以沉淀一下，看看另有什么可以提高的空间”，火二田称。

02

未亡人年、婚礼堂，

传统婚礼生意受袭击

今年五一婚礼生意遇冷，与年份、消费者预算、婚宴市场名目转变等因素，都有关系。

许多人选择集中在小长假办婚礼，一方面是利便亲友密友来加入，另一方面是大多数新人办婚礼需要挑选良辰吉日，五一、十一自己就是“好日子”集中的时间段。

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但今年是“无春年”。“无春年”指的是由于阴历与阳历的的时间差，造成某一年阴历正月没有立春节气泛起的情形，平均2至3年就会泛起一次。在俗语里，“无春年”也被称为“寡年”“未亡人年”或“盲春”。在民间，有“未亡人年忌婚”的说法。

1月，“龙年不宜娶亲”等话题登上热搜，有专家示意，“未亡人年不宜娶亲”的说法没有科学依据。上喜摄影认真人称，“寡即少的意思，今年宜婚嫁的日子确实比往幼年，许多介意的新人，选择在阴历新年之前的1月和2月把婚礼办了。”

现在年婚礼行情欠好，也有去年行情的陪衬。定制婚制服务平台找我婚礼团结首创人岳战指出，许多人把疫情三年拖着的婚礼都挪到了去年五一和十一，今年及以后的订单才是正常状态，“今年行业回到更理性的状态，同比增进数据，实在不太具备参考价值”。

实在，年轻人对婚礼的预算也在转变，更省钱、更追求性价比，从业者的收入自然受到影响。

Blue Blue在婚礼谋划行业从业多年，她的整体感受是，现在年轻人在婚礼的预算环比出现下降趋势，但小红书等社交媒体的泛起让新人对婚礼的要求变高。“以往新人可能是在能力局限内办*的，但现在许多新人由于不领会婚礼，进而接纳‘小红书爆款同款’，比价多家后，找价钱最划算的方案。”

但现实上，婚策产物一定水平上是非标品，从相同主题到设计到定制产物，服务周期异常长，相同的淹没成本也异常高。另外，宴会厅巨细、来宾人数、吊顶长度等，都市导致成本转变。

小红书和抖音的盛行，让行业订价被粗暴“抹平”，从业者的注释成本变得很高。Blue Blue指出，“大部门婚礼从业者实在也不想‘搬运’社交平台上的案例，然则用户为了保证自己的婚礼效果的可预见性，会加倍有主见的强硬选择，这也让婚礼谋划和新人的关系变得主要，增添了许多不需要的相同成本。”

谈到今年的行情，多位婚礼从业者都提到了“婚礼堂”对婚宴名目带来的袭击。婚礼堂是一种婚制服务新看法，提供已经装修睦的婚礼园地、婚宴餐品、婚礼谋划等服务。

婚礼堂刚泛起时，有些旅店园地部署得不够高端，但这两年，Blue Blue注重到，许多大型婚礼堂团体的泛起，让婚礼堂逐步高端化生长。

这样的婚礼堂对用户的吸引点在于，一方面，一站式服务更利便，省了许多相同和协调成本；另一方面，由于耐久重复行使，婚礼堂可以投入很高的成本对宴会大厅举行装饰部署，而用户只需支付园地用度即可，价钱低于单独请婚礼谋划公司部署。

岳战称，婚礼堂既没有婚策公司单场的运输、人工等成本，也比婚策公司同样预算做出来的效果好，瑕玷是没有个性化，然则性价比更高。

婚礼堂的兴起，抢了原本行业利润较高的婚礼谋划和旅店婚宴方的生意。“原本一个都会可能只有50个宴会厅，疫情后增添到70个宴会厅，消费者的选择就多了，生意更欠好做了。”

03

2024年，婚庆赚钱的方式变了

近几年，从业职员的流失或转型，短视频平台的兴起，险些重塑了婚庆行业。

没有小红书和抖音这类平台之前，各地的新人基本只能看到内陆婚庆公司的案例和报价。但近两年，人们能看到各个都会的优异婚礼作品和价钱区间，对从业者的要求也逐渐变高。

可以说，到了2024年，婚庆行业已经不能靠信息差赚钱，最先拼创意审美、统筹服务和口碑建设。

“新人花钱买你的时间和服务，一定水平上也是买你的履历”，Blue Blue提到，好的婚礼谋划师应该学会指导新人，新人有时刻并不知道自己到底想要什么、适合什么，才会被低价吸引，谋划师应该挖掘出用户的真实需求，而不是完全听重新人的想法。

行业蓬勃生长，需要从业者细化每个环节的服务。火二田称，以摄影为例，除了不停更新拍摄气概外，好比以前没有晨袍环节，这两年从一二线都会普及到三四线都会，要单独拍一套写真；好比新人会模拟小红书的出圈图，摄影师需要自己带道具和靠山板，向影棚规格靠拢；再好比以前拍完一个月之后给成片，现在逐渐内卷到当天给9图的预告，若是新人愿意加钱，当天可以出所有的精修图。

每一家婚礼谋划公司实在都有自己的气概，岂论是梦幻气概、大气简约气概照样超现实主义气概，自身气概越显著，就越能吸引相同口味的新人用户。Blue Blue提到，以前大型谋划公司自带流量和资金，喜欢包揽所有气概，希望吃透市场，但现在只有气概足够稀奇、足够吸引人，才气在一众线上营销中突出重围。

岳战也提到，所有能够生计下来的婚庆公司，都要以设计和创意为导向，形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。以前单纯靠跟旅店拼关系、以渠道为先的时代已经由去了。可以看到，近年来婚礼形式和内容上有了更多气概，美陈设计、舞台设计、软装设计、园艺设计等都能够为婚庆所用，动员行业变得更有创意。

耐久来看，婚庆行业或许会将南北极分化，分工也会越来越细分。

“好的更好、差的更差”，Blue Blue注释，中高端婚礼从业方能产出不错的作品，对应的高端用户群也有消费能力，愿意支付设计、审美和品牌的溢价；低端婚礼从业方跑量，走性价比蹊径。相比之下，受影响*的反而可能是中端市场，这些从业者需要找到气概和偏向。

现在行业的价钱战，应该也不会连续太久。岳战剖析，从业者不能能都去做不赚钱的生意，所有婚庆公司都有一个默契，那就是严守利润值。

多位业内人士提到，中国婚礼市场这两年正在逐步进化，甚至许多地方都*于外洋市场。

中国的新人需求更小众多元，这两年带火了三无婚礼、极简婚礼、目的地婚礼、答谢宴等新型婚礼方式。这些形式可能会在未来的某一天成为主流，倒逼从业者不停优化服务流程。

海内许多大型婚礼案例，也已远超外洋水平。Blue Blue刚从业时，许多案例和创意都市借鉴外洋网站。然则这两年，外洋网站的案例气概没有太大转变，海内设计师早已经“卷疯了”，婚礼气概转变的很快，否则很难在社交平台上捉住用户的注重力。

行业分工越细，代表行业的专业度越高、竞争越猛烈、门槛越高，婚庆行业也不破例。岳战称，这是好事，说明行业在提高。上述婚礼人都以为，整个行业会在今年洗牌，回归理性，这也会让婚庆行业回归最初的样子——用服务见证和陪同新人最特其余一天。

*题图及文中配图泉源于Unsplash。应受访者要求，文中慧慧为假名。