东南亚是海内品牌出海的*站，而印尼（印度尼西亚）又是出海的重中之重。

在东盟，印尼占了近45%的人口，出生率高，年轻人占比优于中国，收入快速提升，消费意愿强。名创优品等品牌在印尼的单店收益率远超中国。据领会，好麦多出海营业已有两三年时间，但一直没有把印尼当成重点市场。2024年年头，好麦多团结首创人赵孟龙去了一趟印尼，感受到印尼的市场潜力异常大，慨叹出来晚了。那么，中国品牌该若何在印尼拓展市场？出海印尼是中国品牌逃离内卷的好选择吗？中国品牌在中国乐成的方式论可以直接“降维袭击”输出到印尼吗？印尼市场有哪些怪异的消费习惯和文化宗教习俗需要注重？若何用耐久主义的心态投入赢得印尼市场？

以下内容蓝鲨消费凭证好麦多团结首创人赵孟龙分享整理，有删减。

首先我们要知道，印尼是一个什么样的市场？

01 印尼：15-20年前的中国？

东盟10国，印尼的人口占了靠近一半。印尼的GDP也在高速增进，是东盟生长最快的经济体。

（蓝鲨消费据公然资料整理）

印尼人均GDP约5000美元，人口结构年轻（平均岁数29.7岁，比中国年轻8岁），每年新增300-400万人口（2023年中国已最先下降）。根据CEIC的统计数据，印尼2022年12月的平价月收入（按购置力算）是192美元（约1300元），同期中国是1300美元左右（10000元左右）。按购置力，中国人均月收入相当于印尼的7倍，但现实上中国房贷或其他压力（教育、医疗）对消费分流严重。

印尼大部门是低收入人群，少量高收入人群，中产微弱，但印尼人没有买房和储蓄的迫切需求，大部门收入可以用来消费，而且消费意愿兴旺。印尼人若是一个月赚3000块，可以都花完。在中国，可能7000-8000元/月收入的人才敢花3000块消费。

印尼市场供小于求。印尼市场，消费电子，美妆个护，食物饮料，家居用品，母婴宠物需求伟大，市场仍然处在供小于求的阶段，有广漠的发展空间。

印尼险些没有季节性因素滋扰。印尼四序炎热，适合夏日用的产物，一年四序都能发展。某中国出海品牌印尼认真人透露，印尼市场的发展速率是海内的4倍。理由是，在海内，炎天高速增进的产物，到秋冬季变凉，增进就掉下来了甚至进入淡季；但印尼没有冬季，产物可以一直保持增进。 

印尼电商增进速率快。印尼的主流电商平台基本上是中国人确立或控制，好比Shopee、Lazada和Tik Tok，且印尼电商仍处于高速增进阶段，这对中国企业出海是伟大的加分项，是许多企业出海的*渠道。

印尼零售仍以线下为主。虽然电商高速增进，但印尼的零售市场仍然以线下为*主力，线下零售规模重大，且现代渠道生长还不充实。凭证麦肯锡2021年的研究，印尼77%的零售是传统渠道，15%是迷你超市，6%是中型超市，2%是大卖场。线下渠道还处在一个对照良性的生长阶段。

总的来看，印尼零售市场的生长大致相当于10~20年前的中国。

02 若何拓展印尼市场？

1、一手感知

无论是公司的大老板，照样营业的一把手，赵孟龙建议，一定要肉身出海，亲自去印尼市场看一看，有条件的可以多停留一段时间，实地走访渠道客户，种种业态都要看一看，领会当地消费者。“虽然印尼人大部门不会说英语，然则现在有许多翻译软件都能实现实时翻译和朗读，语言基本不组成和当地人相同的障碍”赵孟龙说。

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2、多与偕行和业内优异人才交流

中国已有许多品牌乐成出海，他们做得异常好。新出海的品牌，多跟中国品牌偕行和先进交流，研究优异公司，尤其是上市公司的财报和报道，学习他们若何做外洋市场，领会他们的客户，一半以上的问题、疑心都可以获得解决。 

3、加入展会 

虽然今天的互联网已经异常蓬勃，但展会仍然是出海招商异常有用的渠道，好麦多的多个客户都是销售职员在展会熟悉的。因此，赵孟龙建议，想出海的中国品牌，可以先加入广交会或外洋有影响力的展会试试水，能够精准的吸引到对中国品牌和产物感兴趣的署理商和互助同伴。

03 出海要阻止逃离内卷和降维袭击心态

中国品牌出海有差其余目的：是当成一个耐久的事业，照样只想短期赚快钱；是当成公司未来的新增进点，甚至第二条增进曲线，照样只当成海内营业的自然延伸；是只服务华人群体，照样要打入当地最普遍的人群；是最先就重兵投入，照样试试水边走边看……差其余发心，会决议差其余定位和投入，进而决议差其余效果。赵孟龙以为，其中两种心态稀奇值得小心。

*种，逃离内卷论。

许多人会以为海内市场太卷，以为印尼等外洋市场各处黄金，比海内市场好做许多。现实的情形是，哪个市场都卷，即便现在不卷，未来也会卷起来。市场空间很大，不即是市场好做。它的挑战可能在其余地方，好比文化、律例、宗教等等，在出海前要有充实的心理预估和物质准备。 

第二种，降维袭击论。

另有一些人以为自己是海内“修罗场”市场杀出来的，在组织能力、效率和产物力等方面拥有碾压性优势，中国品牌开拓外洋市场，尤其是比中国落伍的亚非拉市场时，直接把海内的先进履历输出复制，即可以实现降维袭击。这是异常危险和狂妄的想法，每个国家的国情都不相同，一定要实事求是天真变通才行。

这两种心态都说明不领会目的地市场，都很容易栽跟头。赵孟龙以为，准确的心态应该是充实估量种种时机和难题之后的持久战：“它（印尼）是一个更大的市场，我信托，一致的时间、精神、人力、物力投放到外洋市场，耐久的投入产出比会更高。但你得有耐心，耐得住寥寂和产出缓慢增进的阶段。即便你做了充实的准备，也照样得明了一定会有意想不到，甚至在海内不存在的难题，得去战胜后才气生计下来。”

名创优品、蜜雪冰城等出海做得好的企业，几年前已最先结构和连续投入，才有今天的功效。

04 出海要坚持耐久主义

上文提到，中国品牌出海要做好打持久战的准备。若是想把印尼市场当成一个耐久的事业去做，首先、做好PMF（产物市场契合度）调研。调研的内容包罗——印尼市场到底做哪一部门市场？服务华人照样印尼人？做高消费照样中低消费？做现代渠道照样传统渠道？要给这些人群提供什么样的产物？做小包装照样大包装？这些产物和市场的匹配水平在一最先就很洪水平上决议了一个品牌能走多远、能做多大。

其次、若是中国品牌在印尼市场扎根下来，*一最先要有中耐久实现内陆化生产的设计，固然在形式上可以有多种互助方式，好比寻找代工互助同伴或投资设厂。

再次、一定要合规正当。印尼政府团结11个部委和机构，在7月确立了整理非法入口稀奇事情组，针对入口商和经销商，羁系的行业局限包罗，纺织品，电子产物，鞋类，服装，陶瓷和化妆品，将检查从业者的谋划允许，产物认证和税务缴纳情形。现在已有多处客栈被查，这对于许多印尼电商和商业从业者影响伟大，甚至有一些企业为了规避检查风浪，选择暂停营业。这提醒中国品牌在印尼做生意，一定要正当合规。否则，一些瑕疵问题可能会被放大，引来不需要的穷苦，甚至导致前功尽弃。

在印尼，入口产物除海关要求的正常认证之外，食物品类的合规，最要害的是清真认证。由于印尼87%人口是穆斯林，印尼政府已经出台政府条例，以推动实行清真产物保证，未来会强制要求对种种商品和服务举行清真认证。该认证不仅包罗食物和饮料行业，还涉及多项消费品行业，如化妆品、药品、医疗用品和器械、服装、办公用品和家用电器以及相关辅助营业。印尼的相关认证较为庞大，建议中国品牌找熟悉当地羁系机构要求的客户或者服务商来做。 

最后、是要尊重消费者的习惯，尤其是尊重当地的文化习惯。以中国的工业实力，我们的产物品质不输任何西欧日韩国家，但当地老国民耐久以来接受的都是西欧日韩品牌为主，对于中国品牌刚最先认知，接受还需要一定的时间。尊重当地文化习惯，可以简朴归纳综合为尊重3R（Race/种族、Religion/宗教、Royalty/王室）。近期马来西亚发生的KK超市风浪，就是由于忽视了宗教因素导致的冲突。

这个事宜提醒中国品牌，要多看东南亚各个国家的历史，“有时刻真的是无心之失，就冒犯了某个禁忌。在出海前，做好充实的调研，知己知彼，尤为主要。”赵孟龙感伤。